Génesis en nuevo seminario en Calama

Seminario de marketing y estrategias de comercialización

Este jueves 29 de mayo se realizará en Calama el Seminario "Marketing y Estrategias de Comercialización", el cual contará con los expositores Alejandro Cañete B., consultor y socio de Génesis Consultores y Simone Didonet, Doctora en Administración y actual académica de la Universidad Católica del Norte.

Génesis Consultores en el Mercurio de Antofagasta

Jueves 22 de mayo de 2008

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Génesis Consultores en seminario de emprendimiento en Calama

Fuente: Incuba2

Afirmó experto nacional en estrategias de negocios y emprendimiento “Aquellos emprendedores que reconocen sus limitaciones y piden ayuda, generalmente son los que más rápido concretan su sueño”.

Andrés Meirovich, Héctor Anabalón, Hipólito Escalona


Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, profesionales con experticia en el área estratégica de proyectos, académicos de la Universidad de Chile y del Desarrollo, socios de la empresa Génesis Consultores, entre otros, llegaron hasta Calama para traspasar sus experiencias y conocimientos a los emprendedores interesados por desarrollar una idea de negocio, y empresarios que quieren proyectarse a mercados mundiales.

Su visita contempló la exposición de dos charlas como parte del Seminario de Incuba2, en el marco del Concurso “Planes de Negocios 2008”, denominadas “Estrategias Empresariales, Pienso Luego Emprendo” y “Modelos de Negocios”, además de reuniones con emprendedores y empresarios apoyados por Incuba2 Sede Calama.

Al final del día, Hipólito Escalona, comentó acerca del público asistente al Seminario y el potencial comercial de los emprendedores y empresarios de la zona, apoyados por Incuba2 Sede Calama.

¿Cuál es tu percepción acerca del nivel de conocimiento del público asistente al seminario?
El conocimiento que tiene el emprendedor que conocimos esta mañana es más que nada empírico, conocen en forma primitiva lo que hoy día les expusimos, pero se dan cuenta que ellos lo hacen, dicen “ahh, y se llamaba FODA, ahh, y se llamaba Porter”, entonces lo sabían en la práctica y ahora lo conocieron en forma teórica.

¿Es la estrategia fundamental para el éxito de un negocio?
“Si no tienes claro el puerto donde quieres llegar, no te sirve el viento”. Tener una estrategia, permite asegurar que uno tiene pensado qué va a hacer ante escenarios de incertidumbre, ningún escenario está fijo ya que todos los días el mundo cambia, y tener estrategias flexibles, permiten anteponerse a esos cambios y en lugar de estar lamentando, permite tomar más oportunidades de negocios. La estrategia no te asegura el éxito, pero te ayuda en gran parte a conseguir el éxito.

¿De lo que pudiste apreciar, cuál es el potencial de proyectos comercializables en Calama?
El potencial es altísimo, en esta visita tenemos por lo menos 4 a 5 proyectos que son inmediatamente acelerables, es decir, a mí me sorprendió el nivel de los emprendedores que se juntaron con nosotros, son emprendedores que tienen muy clara su estrategia, y generalmente necesitan sólo apoyo en ciertos temas que no manejan.
Yo no me extrañaría que de aquí a tres meses, tengamos varios de éstos proyectos financiados para poder ser implementados.

Cuéntame acerca de la Misión a China que están organizando.
La misión a China de Génesis, busca prospectar el mercado chino, llevando en carpeta el orden de diez proyectos, pero todos ya preparados con una propuesta de valor para el mercado chino. De tal manera que no llegas a preguntar qué es lo que puedo hacer, sino que “venimos a ofrecer lo que los proyectos chilenos podrían entregar en China” y además llevar preparadas las estrategias para poder cumplir tales promesas.

¿Son todas las áreas comercializables en China?
No son todas las áreas comercializables en el mercado chino, principalmente están demandando hartos commoditties, alimentos, tecnología especializada en minería, que Incuba2 Sede Calama tiene altamente definida en su misión de incubadora, pero principalmente el mercado chino demanda volumen, y la mayoría de los productos chilenos tienen esa debilidad, puesto que no pueden cumplir tal volumen, la idea es que antes de ir a China a ofrecer los servicios, preparemos un proyecto para recibir un sí, y ya tengamos lista la estrategia para abordar tal decisión.

¿Necesariamente se debe abarcar el mercado local y nacional antes de exportar?
Hay proyectos chilenos que no pasan por Chile y hay proyectos que nacen globales, porque el mercado chileno es pequeñito, somos un mercado de 16 millones de personas, China es un mercado de 1.200 millones de personas, pero ojo, es un mercado duro, con ciertas reglas, es una cultura asiática y son muy lentos para los negocios. Una visión totalmente distinta a la americana, los americanos dicen: vamos al punto y el asiático: “primero te conozco y luego hago negocios contigo”.

Recomendaciones generales para los emprendedores que tienen ideas de negocios innovadoras.
Perseverar, no amilanarse antes los no, hay que fracasar al menos tres veces para llegar a la idea de negocio más adecuada, perfeccionarse. Uno no puede saber de todo pero manejar ciertos aspectos de las áreas principales de una empresa, como el área administrativa, financiera, contable, técnica, o particular de su rubro y aprender a reconocer sus limitaciones y a pedir ayuda. Aquellos emprendedores que reconocen sus limitaciones y piden ayuda, generalmente son los que más rápido concretan su sueño.

Génesis Consultores en Revista Capital

En busca de financiamiento
Artículo correspondiente al Miercoles 14 de Mayo, 2008

En el sur el mundo privado está apostando por el desarrollo de las empresas pequeñas y medianas. Supimos que Tanner Asesorías e Inversiones firmó una alianza estratégica con Génesis Consultores y Globalsur, para buscar financiamiento a emprendedores y pequeñas empresas. Lo que buscan es hacerse de unos 25 millones de dólares en el mediano plazo para apoyar la gestión de compañías en Valdivia, Temuco y Concepción. El primer proyecto en marcha es la búsqueda de 3 millones de dólares para una clínica de servicios oftalmológicos en la capital de la Región del Bío Bío.

Génesis Consultores en Estrategia

Publicado el Martes 6 de mayo.
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Columna en Revista City

Por Andrés Meirovich Bellolio
Socio Genesis Consultores

La semana recién pasada falleció el profesor de Emprendimiento de Babson College, Jeffry A. Timmons. Timmons, D.B.A de Harvard, es una de las autoridades más importantes en la enseñanza del emprendimiento a nivel Mundial, escribiendo uno de los libros más importantes sobre la materia, “New Venture Creation”.

Tuve la suerte de conocerlo cuando hacia una especialización en Babson. En una conversación hablamos sobre Chile y el profesor Timmons me consultó sobre el ambiente que había en nuestro país para crear empresas.

UFFffff, dije yo…… Cómo salgo de ésta!!!!!! Cómo decirle que nos demoramos cerca de 4 meses en todos los trámites legales, que la búsqueda de financiamiento de radica principalmente en familia y amigos, que si al cabo del primer año tengo ganancias debo pagar un 17% de impuestos en vez de seguir invirtiendo para seguir el negocio, que hay problemas de liquidez en el 99% de las empresas nacientes por el pago del IVA, que sólo un banco comercial (BCI) tiene un programa especial para emprendedores, que si no tienes “garantías reales” no existes, que si apareces en DICOM es mejor el suicidio, que los planes de CORFO, que estoy seguro de la buena fe de sus programas, se demora un año entre la entrega de los fondos de las líneas 1 y 2 de capital semilla, haciendo que el subsidio que da, como se demora tanto, cree emprendedores “mendigos” que están en su casa mirando al techo esperando que lleguen esos fondos “milagrosos”. Que los llamados fondos de capital de riesgo inviertan en empresas con ventas sobre US$3 millones …….Plop!!!!

Lo que a mi entender Chile necesita es que tanto el sector público como el privado se pongan las pilas. El primero en terminar de una vez por todas con la burocracia y mirar con visión de futuro, teniendo claro que el crecimiento del país estará dado por la cantidad de empresas y empleo que se genere. Abrir el espectro de proyectos financiables por CORFO, ya que hoy se financian proyectos innovadores, cuando se deberían financiar modelos de negocios innovadores (si hubiera ido Howard Schultz de Starbuks o Ray CROC de Mc donalds le hubieran dicho que no “calza” con sus políticas!!!!).

En cuanto al sector privado, creer de verdad en la relación retorno/riesgo. Hoy en la primera parte del ciclo del negocio no hay suficientes fuentes de financiamiento. Hoy el tema del emprendimientos está de moda, con charlas por muchos lados pero si nos damos cuenta el 80% de los fondos de riesgo hoy invierten en proyectos inmobiliarios. Sigamos el ejemplo de Estados Unidos, donde realmente esta industria es importante y crea un valor a la sociedad.

Volviendo a mi cita con el profesor Timmons, lo único que atiné a decirle para cambiar de tema fue ¿ehhhhh, vió el partido de ayer de los Boston Celtics contra los Chicago Bulls?

Alianza apoyará negocios de las firmas medianas.

Fuente: Diario El Sur, 5 de mayo de 2008

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Génesis en Diario La Nación

TENER EN CUENTA

Con el objetivo de apoyar a empresas cuyos negocios se proyecten con éxito en el futuro, Tanner Asesorías e Inversiones, Génesis Consultores y Globalsur firmaron una alianza estratégica que -dentro de los próximos dos años- proyecta conseguir 25 millones de dólares en financiamiento para compañías que, dado su ambicioso plan de desarrollo, requieran de una mayor inversión a través de aportes adicionales al obtenido por medio de capitales propios y bancarios.

Asesorando a sus clientes en emprendimiento, desarrollo de nuevos negocios y crecimiendo de empresas, Génesis Consultores cuenta, tanto en Santiago como a nivel regional ,con una importante cartera de empresas de mediano tamaño que, gracias a su gestión, han logrado proyecciones relevantes en su crecimiento que requieren de los servicios financieros ofrecidos por Tanner.

En conjunto, ambas compañías pueden acompañar a las empresas en todo su ciclo de vida, actuando como sus asesores de confianza.

El primer proyecto conjunto que ya está en marcha es la obtención de 3 millones de dólares de capital para una clínica integral de servicios oftalmológicos de primer nivel en la ciudad de Concepción.

Instituto 3IE y Génesis Consultores generan alianza de trabajo

• La compañía, experta en el área del quehacer financiero y del emprendimiento, apoyará la incorporación en el mercado de empresas incubadas en el Instituto 3IE, a través de una consultoría personalizada.

Publicado el 04/25/08 en Portal 3IE

Socios de seis empresas incubadas en el Instituto Internacional para la Innovación Empresarial (3IE) de la Universidad Santa María (USM), sostuvieron un encuentro con representantes de la compañía Génesis Consultores –especializada en la validación de nuevos negocios a través de la búsqueda de soluciones integrales y consultorías financieras- con el objetivo de generar una alianza de trabajo centrada en el despegue comercial de los proyectos innovadores y con alto potencial de venta.

Al respecto, René Villegas, Gerente de Nuevos Negocios del Instituto 3IE, señaló que “las empresas necesitan apoyo directo y redes para salir al mercado, y esta actividad se enfoca en encontrar oportunidades de negocio con consultores especializados”.

En la reunión, los emprendedores explicaron los lineamientos generales de sus proyectos y compartieron experiencias acerca de sus contactos comerciales, modelos de negocio y metas a corto y largo plazo, para identificar sus falencias y vislumbrar la forma más efectiva y eficaz de llegar al mercado con éxito. En este sentido, el consultor y socio de Génesis Consultores, Hipólito Escalona, señaló que existen emprendedores que tienen un buen negocio, pero fallan en la gestión interna debido a que no saben de finanzas ni administración, lo que provoca el fracaso comercial de la empresa. Por eso, “la idea es preparar un brochure financiero que nos permita buscar el dinero que les falta para consolidar sus negocios, pero no para fortalecer sus negocios sin ventas, sino que para asegurar las potenciales ventas que tienen”, explicó Escalona. Después de la preparación financiera, viene la generación de contactos comerciales nacionales e internacionales, porque “buscar clientes sin tener espalda financiera es jugar con fuego, ya que si salen los pedidos y no tienen dinero para ejecutar la obra, no pueden decir que les adelanten el 50 por ciento para comenzar”, señaló el consultor de Génesis.

Asimismo, Escalona agregó que la idea es llevar diez proyectos nacionales a sus próximas reuniones en China –Beijing y Shangai- y en Estados Unidos –Nueva York- para traer a las empresas contactos comerciales internacionales reales.

La reunión se realizó el miércoles 23 de abril en el Instituto 3IE y estuvieron presentes Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, consultores y socios de Génesis Consultores; René Villegas, Gerente de Nuevos Negocios de 3IE; Susana Labra, Pluteus; Ricardo Araya, R+C Solutions; Patricio Angelini, Evos; Fernando Mancilla, Tyndaris; Gustavo Covacevich, Manual del Estudiante; Juan Pablo Cerda, AVT, además de Mauricio Galleguillos y Mauricio Lama, ejecutivos de negocios de 3IE

Potencian negocios de medianas empresas en el sur de Chile

Alianza de Tanner, Génesis y Globalsur.

[Cuerpo Economía y Negocios de El Mercurio]

Una alianza entre Tanner Asesorías e Inversiones, Génesis Consultores y Globalsur, busca financiar a emprendedores y empresas consdierados de gran potencial. Para esto, pretenden conseguir US$ 25 millones en financiamiento para asesorar a aquellos que requieran de una inversión mayor dentro de los próximos dos años.

La alianza funciona de la siguiente forma: la consultora Génesis aporta una cartera de empresas de Santiago y regiones, mientras Tanner ofrece sus servicios financieros. La idea es que ambas empresas entreguen asesoría a los empresarios asociados, asesorándolos según requerimientos particulares.

En tanto, Globalsur aportará su experiencia en proyectos del sur de Chile. Así, la primera etapa del plan se llevará a cabo en la zona de Valdivia y Concepción. El primer proyecto conjunto -que ya está en marcha- es el levantamiento de US$ 3 millones de capital para una clínica integral de servicios oftalmológicos de alto nivel que se construye en la ciudad de Concepción.