GENESIS Consultores prepara nuevo portal latinoamericano de finanzas

GENESIS Consultores firmó un acuerdo con la empresa Latin American Finances Inc. (LAF) de Massachussets, USA, para el desarrollo del portal enfocado a las finanzas de Latino América.

El sitio http://www.americafinanzas.com/ actualmente en marcha blanca, pretende posicionarse como líder latinoamericano en informaciones financieras sobre precios de mercado, bases de datos, noticias, comentarios y venture capital para el público de América Latina. Su gran aporte promete ser la calidad informativa especializada.

El contrato fue firmado por el socio de GÉNESIS, Andrés Meirovich, y John Edmunds, Gerente Ejecutivo de LAF, Director del Instituto de América Latina y profesor de finanzas de Babson College de Massachuttes y actual colaborador de la revista América Economía.

El acuerdo está destinado a la búsqueda de una primera ronda de aportes de inversionistas ángeles o de fondos de inversión por un monto de hasta US $ 500.000 para desarrollar el proyecto de portal, luego de lo cual se implementará una segunda etapa financiera para sustentar el marketing internacional que se requiere. En la medida que le financiamiento se atenga al acuerdo, GENESIS se integrará a la copropiedad del portal como socio de la nueva plataforma informativa, generando contenidos de los temas de interés para la región.

La misión de GENESIS Consultores en esta etapa de financiamiento será de identificar potenciales interesados en invertir en el proyecto, coordinar los encuentros entre ambas partes, negociar los términos y condiciones del contrato y cerrar la transacción financiera.

LAF ha designado a GENESIS Consultores para que lo asesore en Chile y Perú a partir del mes de diciembre 2008 y por un período de seis meses durante los cuales GENESIS deberá completar los montos requeridos por el nuevo portal de finanzas de América Latina.

Pie de Foto:
Izquierda: John Edmunds de LAF
Derecha: Andrés Meirovich de GENESIS Consultores

Génesis en el Mercurio

Génesis Consultores se expande y firma alianzas estratégicas

Miércoles, 03 de Diciembre de 2008

Economía y Negocios Online

La firma crece mediante alianzas con redes de capitalistas ángeles, fondos de inversión e incubadoras regionales.

SANTIAGO.- Tras inaugurar oficinas en Concepción y Temuco, Génesis Consultores continúa su plan de consolidación firmando alianzas estratégicas con Incured en Santiago, con USM S.A. de la Universidad Federico Santa María de Valparaíso y con Incuba2 en Calama.

Además, concretó su ingreso al mercado peruano con la reciente apertura de oficinas en Lima.

Con el fin de entregar nuevos beneficios a empresas nacionales medianas y pequeñas de alto potencial de crecimiento, los profesionales de Génesis Consultores se han expandido mediante alianzas con redes de capitalistas ángeles, fondos de inversión e incubadoras regionales. En el transcurso de este año, Génesis Consultores ha asesorado a más de 100 empresas de alto potencial y ha levantado USD$7 millones para sus clientes, señala la empresa.

Incured es una red de inversionistas privados, apoyada por Corfo. El acuerdo permite a Génesis Consultores asesorar el desarrollo y crecimiento de los nuevos clientes mediante la elaboración de planes de negocios y asesorías estratégicas y financieras diseñadas para los clientes de Incured, y que ésta, a su vez, sea la primera opción en la búsqueda de socios capitalistas para clientes de Génesis Consultores.

En el caso de Universidad Santa María Empresas S.A. el interés está centrado en las áreas tecnológicas de la casa de estudios, con mayor demanda en el sector de energía, minería y medio ambiente. USM.S.A. espera asociarse en la implementación de soluciones, especialmente aportando en la articulación del financiamiento y en la incorporación de tecnologías.

Por otro lado, Incuba2 es la incubadora administrada por la Universidad Católica del Norte y la Universidad de Antofagasta. Génesis espera que esta alianza le permita asesorar a importantes empresas de la región.

Las nuevas alianzas son miradas con optimismo por los socios de Génesis Consultores. Al respecto, Andrés Meirovich, socio y consultor de la firma asegura que "estas nuevas alianzas nos permiten asegurar un mejor servicio mediante el aumento de las oportunidades de financiamiento de capital de riesgo para empresas en marcha y para nuevos proyectos".

Génesis en El Mercurio

Martes 11 de novimbre de 2008

Cuerpo Economía y Negocios

Consejos para pymes frente a la crisis

Toda pyme debe evaluar cómo la crisis económica puede afectar su negocio, y prepararse para enfrentarla de la mejor forma posible. Así lo señala Andrés Meirovich Bellolio, socio de Genesis Consultores, quien explica que estos impactos son variados.

"Por una parte, hay que considerar el aumento de los costos de los insumos importados debido al aumento del dólar; el menor consumo de parte de los clientes y la demora en los pagos, que hace que se deba aumentar el capital de trabajo", comenta. Agrega que el crédito bancario y otras fuentes de financiamiento tienen a restringirse.

Frente a esto, Meirovich recomienda revisar los procesos internos de la empresa. "Hoy, más que nunca, se requiere y se agradece una buena gestión, ya que es en estos momentos cuando muchas empresas no muy bien administradas van a la quiebra", señala.

Esta revisión tiene como finalidad "limpiar" cada uno de los procedimientos para bajar los costos fijos y asegurar una mayor eficiencia con el fin de no bajar los márgenes de utilidad, explica.

Algunas recomendaciones en esta línea son revisar los gastos de los servicios básicos, como teléfono, luz, agua, pasajes, mensajería, y los gastos financieros asociados a las cuentas corrientes.

También se aconseja unificar la deuda bancaria en pocas entidades y configurar un buen equipo de cobranza que haga que los pagos no se posterguen. Además, su personal debe estar capacitado para responder a los requerimientos de los clientes y cumplir con los plazos acordados.

Más temas de emprendedores y empresas en http://www.misfinanzas.eyn.cl/

Génesis en Revista MBursatil

Andrés Meirovich, socio de Génesis Consultores, escribió la siguiente columna sobre como invertir en estos tiempos de crisis, publicada en la edición de noviembre de la revista MBursatil:

Génesis en el Diario Financiero

El Diario Financiero publicó la siguiente carta al director de Andrés Meirovich, Socio Director de Génesis Consultores:

Génesis Consultores en el Mercurio

Nuestro Socio Gerente, Hipólito Escalona, fue citado en un artículo publicado este miércoles 10 de diciembre en el cuerpo Economía y Negocios del Mercurio:

¿Cómo enfrentar un fracaso en los negocios?

09.09.2008Economía y Negocios Online

No todos los emprendimientos son exitosos, por el contrario, muchos terminan en fracaso. Según Hipólito Escalona, socio de Génesis Consultores, enfrentarse a esta "derrota" puede ser una condena para el empresario. Lo anterior, dado que sus papeles podrían quedar "manchados", explica el experto. Además, "los amigos desaparecen y tu reputación queda en el suelo: nadie quiere estar a tu lado y muy pocos te tienden una mano", agrega.

Sin embargo, esta realidad nacional es muy distinta a la estadounidense, comenta Escalona. Explica que el país del Norte los inversionistas buscan a emprendedores que hayan fracasado, dado que esa experiencia los empodera, los vuelve más confiables, más serios y disminuye el riesgo de nuevos fracasos, dado que aprenden de sus errores.

A su parecer, el fracaso debe ser usado como una "posibilidad de reinvención". A continuación entrega algunos consejos prácticos para enfrentar este tipo de experiencias.

Deuda regularizada: Regularizar los registros de deuda impaga producto de arrastres del emprendimiento fallido, a fin de evitar el cierre de puertas de fuentes de financiamiento tradicional. En decir, salir de DICOM o por lo menos tratar de minimizar su efecto, explica.

Aprender de los errores: Identificar y poner en perspectiva las razones que produjeron el derrumbe empresarial para aprender de los errores cometidos. Determinar cuáles son las ventajas competitivas reales que se tienen y, comprender qué nuevas competencias se deben adquirir para evitar cometer los mismos errores.

Evitar la descalificación: No caer en un espiral de autodescalificación personal, ya que no se es mejor o peor persona al fracasar en una empresa personal. El emprendedor toma riesgos y uno de ellos es la posibilidad del fracaso. Reinventarse: Escalona señala que el fracaso empresarial no es la "muerte de un profesional", sino la posibilidad de reinventarse y convertirse en un "mejor emprendedor", que aprendió de su experiencia fallida. Comenta que el escenario nacional del emprendimiento está cambiando y existen inversionistas y/o socios que buscan "fracasados".

Génesis en Revista City

En el siguiente artículo, nuestra consultora Giovanna Mora explica el concepto de "Reinvención de Negocios" y entrega interesantes ejemplos actuales:

Socio de Génesis en Estrategia habla de Misión China

En una columna publicada este martes 19 de agosto, Andrés Meirovich, Socio de Génesis Consultores, explica las claves para poder exportar a un mercado tan competitivo y masivo como China, país que será visitado en Septiembre por los socios de nuestra compañía.

Génesis en mirada empresarial

Ingeniero de Génesis Consultores en El Mercurio

¿Cómo elegir un banco para su pyme?
Economía y Negocios Online
María Paz Rudnick

4 de agosto

Todo emprendedor debe saber que muchos podrán ser los actores involucrados en la puesta en marcha y desarrollo de su negocio. La familia, los amigos, instituciones gubernamentales y privadas son algunos potenciales protagonistas de la evolución de una empresa, al igual que los bancos.

La elección de las entidades bancarias que acompañarán al emprendedor no es una tarea fácil, considerando que el mercado actual ofrece variados instrumentos financieros y alternativas de créditos para pequeños y medianos empresarios.No obstante, existen ciertos aspectos básicos que los empresarios deben considerar antes de optar por el banco que lo acompañará durante su carrera emprendedora.

La revista estadounidense Forbes destaca que la entidad que elija no sólo debe ser un lugar donde el empresario guarde su dinero, sino una institución que facilite el desarrollo de su negocio, ofreciéndole guía y apoyo.

Eduardo Arancibia, ingeniero consultor de Génesis Consultores, concuerda y agrega que son un compañero estratégico en el éxito de la compañía. Explica que en general una pequeña o mediana empresa trabajará con uno o dos bancos, por lo que es importante analizar los servicios básicos que éstos ofrecen.

El primer aspecto a evaluar es el servicio en línea. "No sirve que el banco funcione solamente en horario de oficina", señala Arancibia, y argumenta que las empresas requieren que la mayor parte de los servicios que ofrecen los bancos estén disponibles las 24 horas del día. Además, los emprendedores tienen poco tiempo disponible, por lo que los servicios online evitan que tengan que acudir constantemente a esa institución.

Otro aspecto que deberá tener en cuenta son los incentivos que ofrecen las distintas instituciones. El experto recomienda calcular el valor de los beneficios a largo plazo. "Una tentadora oferta de entrada puede terminar siendo de poco beneficio en el tiempo", explica. Por su parte, Forbes aconseja a los emprendedores conversar con la mayor cantidad de bancos y sobretodo con emprendedores que sean clientes de estas instituciones, antes de hacer una elección.

Los empresarios deberán además fijarse que los bancos estén preparados para trabajar con pymes. Arancibia comenta que varias instituciones de este tipo aseguran tener áreas dedicadas especialmente a pequeñas y medianas empresas, "pero pocos realmente poseen la infraestructura y productos dirigidos para estas empresas". "Productos como créditos tipo bono (se paga el total del capital adeudado al final del período) son vitales para financiar capital de trabajo", agrega.

También es recomendable que el banco cuente con expertos en pequeños negocios que pueden atender las necesidades del cliente, señala Forbes. Por último, el consultor comenta que es importante que el banco tenga una red de sucursales para estar cerca de los clientes y que cuente con un servicio personalizado.

Columna en Estrategia

Nuestro socio Andrés Meirovich escribió este martes 29 de julio una columna titulada "Clase Media y Capital de Riesgo" en la sección El Emprendedor del diario Estrategia, la cual reproducimos a continuación:

Génesis en Revista City

En el siguiente artículo, nuestras consultoras Karla Ebensperger y Giovanna Mora presentan una serie de recomendaciones a las Pymes para enfrentar el escenario actual:

Incubatec UFRO en Alianza con Génesis Consultores

Articular redes, buscar financiamiento para emprender y concretar nuevos negocios para La Araucanía es el objetivo de una alianza estratégica de la Incubadora de Negocios de esta Casa de Estudios con Génesis Consultores, empresa experta en asesoramiento para emprendedores.

Nuevos horizontes se abren para las empresas de La Araucanía a través de una alianza estratégica que la Incubadora de Negocios (Incubatec) de la UFRO estableció con Génesis Consultores, empresa dedicada a fortalecer, formular, implementar y consolidar nuevos negocios y proyectos por medio de acciones como el mejoramiento de planes de negocios, evaluaciones, gestión, asesoramiento financiero, balances, entre otros.

El director de Incubatec, Carlos Isaacs, señala que Génesis Consultores es un apoyo para todas aquellas empresas que trabajan a su alero. “Nuestras empresas empezaron a avanzar en su cadena de valor, por lo tanto su necesidad de adquirir recursos para su emprendimiento se hace cada vez mayor; al mismo tiempo necesitan definir el negocio, determinar capacidades, configurar sus propuestas de valor y ahí es cuando Génesis Consultores entrega su conocimiento y experiencia, para que podamos entregarle a nuestros incubados la continuidad en sus procesos”.

Gracias a esta alianza, la Incubadora proporcionará las instalaciones necesarias, prestigio y confianza, mientras que Génesis Consultores aportará todo el know how, ya que su trayectoria comprende más de 60 asesorías a proyectos y más de 7 millones dólares en levantamiento de capital.

Génesis Consultores

Esta Consultora nace como una empresa dedicada a apoyar a otros emprendedores. Está vinculada a la Universidad del Desarrollo y es fruto de las expectativas y visión de futuro de Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, gestores de la iniciativa. Ambos son profesionales con especializaciones en Babson College, Massachussets (Estados Unidos), catalogada como la universidad número uno en el mundo en temas de emprendimiento.

Este nuevo vínculo con la Incubadora de Negocios de la UFRO es parte del proceso de consolidación nacional que la empresa ha venido desarrollando desde principios de año.

Fuente: Dirección de Investigación UFRO

Génesis en nuevo seminario en Calama

Seminario de marketing y estrategias de comercialización

Este jueves 29 de mayo se realizará en Calama el Seminario "Marketing y Estrategias de Comercialización", el cual contará con los expositores Alejandro Cañete B., consultor y socio de Génesis Consultores y Simone Didonet, Doctora en Administración y actual académica de la Universidad Católica del Norte.

Génesis Consultores en el Mercurio de Antofagasta

Jueves 22 de mayo de 2008

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Génesis Consultores en seminario de emprendimiento en Calama

Fuente: Incuba2

Afirmó experto nacional en estrategias de negocios y emprendimiento “Aquellos emprendedores que reconocen sus limitaciones y piden ayuda, generalmente son los que más rápido concretan su sueño”.

Andrés Meirovich, Héctor Anabalón, Hipólito Escalona


Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, profesionales con experticia en el área estratégica de proyectos, académicos de la Universidad de Chile y del Desarrollo, socios de la empresa Génesis Consultores, entre otros, llegaron hasta Calama para traspasar sus experiencias y conocimientos a los emprendedores interesados por desarrollar una idea de negocio, y empresarios que quieren proyectarse a mercados mundiales.

Su visita contempló la exposición de dos charlas como parte del Seminario de Incuba2, en el marco del Concurso “Planes de Negocios 2008”, denominadas “Estrategias Empresariales, Pienso Luego Emprendo” y “Modelos de Negocios”, además de reuniones con emprendedores y empresarios apoyados por Incuba2 Sede Calama.

Al final del día, Hipólito Escalona, comentó acerca del público asistente al Seminario y el potencial comercial de los emprendedores y empresarios de la zona, apoyados por Incuba2 Sede Calama.

¿Cuál es tu percepción acerca del nivel de conocimiento del público asistente al seminario?
El conocimiento que tiene el emprendedor que conocimos esta mañana es más que nada empírico, conocen en forma primitiva lo que hoy día les expusimos, pero se dan cuenta que ellos lo hacen, dicen “ahh, y se llamaba FODA, ahh, y se llamaba Porter”, entonces lo sabían en la práctica y ahora lo conocieron en forma teórica.

¿Es la estrategia fundamental para el éxito de un negocio?
“Si no tienes claro el puerto donde quieres llegar, no te sirve el viento”. Tener una estrategia, permite asegurar que uno tiene pensado qué va a hacer ante escenarios de incertidumbre, ningún escenario está fijo ya que todos los días el mundo cambia, y tener estrategias flexibles, permiten anteponerse a esos cambios y en lugar de estar lamentando, permite tomar más oportunidades de negocios. La estrategia no te asegura el éxito, pero te ayuda en gran parte a conseguir el éxito.

¿De lo que pudiste apreciar, cuál es el potencial de proyectos comercializables en Calama?
El potencial es altísimo, en esta visita tenemos por lo menos 4 a 5 proyectos que son inmediatamente acelerables, es decir, a mí me sorprendió el nivel de los emprendedores que se juntaron con nosotros, son emprendedores que tienen muy clara su estrategia, y generalmente necesitan sólo apoyo en ciertos temas que no manejan.
Yo no me extrañaría que de aquí a tres meses, tengamos varios de éstos proyectos financiados para poder ser implementados.

Cuéntame acerca de la Misión a China que están organizando.
La misión a China de Génesis, busca prospectar el mercado chino, llevando en carpeta el orden de diez proyectos, pero todos ya preparados con una propuesta de valor para el mercado chino. De tal manera que no llegas a preguntar qué es lo que puedo hacer, sino que “venimos a ofrecer lo que los proyectos chilenos podrían entregar en China” y además llevar preparadas las estrategias para poder cumplir tales promesas.

¿Son todas las áreas comercializables en China?
No son todas las áreas comercializables en el mercado chino, principalmente están demandando hartos commoditties, alimentos, tecnología especializada en minería, que Incuba2 Sede Calama tiene altamente definida en su misión de incubadora, pero principalmente el mercado chino demanda volumen, y la mayoría de los productos chilenos tienen esa debilidad, puesto que no pueden cumplir tal volumen, la idea es que antes de ir a China a ofrecer los servicios, preparemos un proyecto para recibir un sí, y ya tengamos lista la estrategia para abordar tal decisión.

¿Necesariamente se debe abarcar el mercado local y nacional antes de exportar?
Hay proyectos chilenos que no pasan por Chile y hay proyectos que nacen globales, porque el mercado chileno es pequeñito, somos un mercado de 16 millones de personas, China es un mercado de 1.200 millones de personas, pero ojo, es un mercado duro, con ciertas reglas, es una cultura asiática y son muy lentos para los negocios. Una visión totalmente distinta a la americana, los americanos dicen: vamos al punto y el asiático: “primero te conozco y luego hago negocios contigo”.

Recomendaciones generales para los emprendedores que tienen ideas de negocios innovadoras.
Perseverar, no amilanarse antes los no, hay que fracasar al menos tres veces para llegar a la idea de negocio más adecuada, perfeccionarse. Uno no puede saber de todo pero manejar ciertos aspectos de las áreas principales de una empresa, como el área administrativa, financiera, contable, técnica, o particular de su rubro y aprender a reconocer sus limitaciones y a pedir ayuda. Aquellos emprendedores que reconocen sus limitaciones y piden ayuda, generalmente son los que más rápido concretan su sueño.

Génesis Consultores en Revista Capital

En busca de financiamiento
Artículo correspondiente al Miercoles 14 de Mayo, 2008

En el sur el mundo privado está apostando por el desarrollo de las empresas pequeñas y medianas. Supimos que Tanner Asesorías e Inversiones firmó una alianza estratégica con Génesis Consultores y Globalsur, para buscar financiamiento a emprendedores y pequeñas empresas. Lo que buscan es hacerse de unos 25 millones de dólares en el mediano plazo para apoyar la gestión de compañías en Valdivia, Temuco y Concepción. El primer proyecto en marcha es la búsqueda de 3 millones de dólares para una clínica de servicios oftalmológicos en la capital de la Región del Bío Bío.

Génesis Consultores en Estrategia

Publicado el Martes 6 de mayo.
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Columna en Revista City

Por Andrés Meirovich Bellolio
Socio Genesis Consultores

La semana recién pasada falleció el profesor de Emprendimiento de Babson College, Jeffry A. Timmons. Timmons, D.B.A de Harvard, es una de las autoridades más importantes en la enseñanza del emprendimiento a nivel Mundial, escribiendo uno de los libros más importantes sobre la materia, “New Venture Creation”.

Tuve la suerte de conocerlo cuando hacia una especialización en Babson. En una conversación hablamos sobre Chile y el profesor Timmons me consultó sobre el ambiente que había en nuestro país para crear empresas.

UFFffff, dije yo…… Cómo salgo de ésta!!!!!! Cómo decirle que nos demoramos cerca de 4 meses en todos los trámites legales, que la búsqueda de financiamiento de radica principalmente en familia y amigos, que si al cabo del primer año tengo ganancias debo pagar un 17% de impuestos en vez de seguir invirtiendo para seguir el negocio, que hay problemas de liquidez en el 99% de las empresas nacientes por el pago del IVA, que sólo un banco comercial (BCI) tiene un programa especial para emprendedores, que si no tienes “garantías reales” no existes, que si apareces en DICOM es mejor el suicidio, que los planes de CORFO, que estoy seguro de la buena fe de sus programas, se demora un año entre la entrega de los fondos de las líneas 1 y 2 de capital semilla, haciendo que el subsidio que da, como se demora tanto, cree emprendedores “mendigos” que están en su casa mirando al techo esperando que lleguen esos fondos “milagrosos”. Que los llamados fondos de capital de riesgo inviertan en empresas con ventas sobre US$3 millones …….Plop!!!!

Lo que a mi entender Chile necesita es que tanto el sector público como el privado se pongan las pilas. El primero en terminar de una vez por todas con la burocracia y mirar con visión de futuro, teniendo claro que el crecimiento del país estará dado por la cantidad de empresas y empleo que se genere. Abrir el espectro de proyectos financiables por CORFO, ya que hoy se financian proyectos innovadores, cuando se deberían financiar modelos de negocios innovadores (si hubiera ido Howard Schultz de Starbuks o Ray CROC de Mc donalds le hubieran dicho que no “calza” con sus políticas!!!!).

En cuanto al sector privado, creer de verdad en la relación retorno/riesgo. Hoy en la primera parte del ciclo del negocio no hay suficientes fuentes de financiamiento. Hoy el tema del emprendimientos está de moda, con charlas por muchos lados pero si nos damos cuenta el 80% de los fondos de riesgo hoy invierten en proyectos inmobiliarios. Sigamos el ejemplo de Estados Unidos, donde realmente esta industria es importante y crea un valor a la sociedad.

Volviendo a mi cita con el profesor Timmons, lo único que atiné a decirle para cambiar de tema fue ¿ehhhhh, vió el partido de ayer de los Boston Celtics contra los Chicago Bulls?

Alianza apoyará negocios de las firmas medianas.

Fuente: Diario El Sur, 5 de mayo de 2008

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Génesis en Diario La Nación

TENER EN CUENTA

Con el objetivo de apoyar a empresas cuyos negocios se proyecten con éxito en el futuro, Tanner Asesorías e Inversiones, Génesis Consultores y Globalsur firmaron una alianza estratégica que -dentro de los próximos dos años- proyecta conseguir 25 millones de dólares en financiamiento para compañías que, dado su ambicioso plan de desarrollo, requieran de una mayor inversión a través de aportes adicionales al obtenido por medio de capitales propios y bancarios.

Asesorando a sus clientes en emprendimiento, desarrollo de nuevos negocios y crecimiendo de empresas, Génesis Consultores cuenta, tanto en Santiago como a nivel regional ,con una importante cartera de empresas de mediano tamaño que, gracias a su gestión, han logrado proyecciones relevantes en su crecimiento que requieren de los servicios financieros ofrecidos por Tanner.

En conjunto, ambas compañías pueden acompañar a las empresas en todo su ciclo de vida, actuando como sus asesores de confianza.

El primer proyecto conjunto que ya está en marcha es la obtención de 3 millones de dólares de capital para una clínica integral de servicios oftalmológicos de primer nivel en la ciudad de Concepción.

Instituto 3IE y Génesis Consultores generan alianza de trabajo

• La compañía, experta en el área del quehacer financiero y del emprendimiento, apoyará la incorporación en el mercado de empresas incubadas en el Instituto 3IE, a través de una consultoría personalizada.

Publicado el 04/25/08 en Portal 3IE

Socios de seis empresas incubadas en el Instituto Internacional para la Innovación Empresarial (3IE) de la Universidad Santa María (USM), sostuvieron un encuentro con representantes de la compañía Génesis Consultores –especializada en la validación de nuevos negocios a través de la búsqueda de soluciones integrales y consultorías financieras- con el objetivo de generar una alianza de trabajo centrada en el despegue comercial de los proyectos innovadores y con alto potencial de venta.

Al respecto, René Villegas, Gerente de Nuevos Negocios del Instituto 3IE, señaló que “las empresas necesitan apoyo directo y redes para salir al mercado, y esta actividad se enfoca en encontrar oportunidades de negocio con consultores especializados”.

En la reunión, los emprendedores explicaron los lineamientos generales de sus proyectos y compartieron experiencias acerca de sus contactos comerciales, modelos de negocio y metas a corto y largo plazo, para identificar sus falencias y vislumbrar la forma más efectiva y eficaz de llegar al mercado con éxito. En este sentido, el consultor y socio de Génesis Consultores, Hipólito Escalona, señaló que existen emprendedores que tienen un buen negocio, pero fallan en la gestión interna debido a que no saben de finanzas ni administración, lo que provoca el fracaso comercial de la empresa. Por eso, “la idea es preparar un brochure financiero que nos permita buscar el dinero que les falta para consolidar sus negocios, pero no para fortalecer sus negocios sin ventas, sino que para asegurar las potenciales ventas que tienen”, explicó Escalona. Después de la preparación financiera, viene la generación de contactos comerciales nacionales e internacionales, porque “buscar clientes sin tener espalda financiera es jugar con fuego, ya que si salen los pedidos y no tienen dinero para ejecutar la obra, no pueden decir que les adelanten el 50 por ciento para comenzar”, señaló el consultor de Génesis.

Asimismo, Escalona agregó que la idea es llevar diez proyectos nacionales a sus próximas reuniones en China –Beijing y Shangai- y en Estados Unidos –Nueva York- para traer a las empresas contactos comerciales internacionales reales.

La reunión se realizó el miércoles 23 de abril en el Instituto 3IE y estuvieron presentes Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, consultores y socios de Génesis Consultores; René Villegas, Gerente de Nuevos Negocios de 3IE; Susana Labra, Pluteus; Ricardo Araya, R+C Solutions; Patricio Angelini, Evos; Fernando Mancilla, Tyndaris; Gustavo Covacevich, Manual del Estudiante; Juan Pablo Cerda, AVT, además de Mauricio Galleguillos y Mauricio Lama, ejecutivos de negocios de 3IE

Potencian negocios de medianas empresas en el sur de Chile

Alianza de Tanner, Génesis y Globalsur.

[Cuerpo Economía y Negocios de El Mercurio]

Una alianza entre Tanner Asesorías e Inversiones, Génesis Consultores y Globalsur, busca financiar a emprendedores y empresas consdierados de gran potencial. Para esto, pretenden conseguir US$ 25 millones en financiamiento para asesorar a aquellos que requieran de una inversión mayor dentro de los próximos dos años.

La alianza funciona de la siguiente forma: la consultora Génesis aporta una cartera de empresas de Santiago y regiones, mientras Tanner ofrece sus servicios financieros. La idea es que ambas empresas entreguen asesoría a los empresarios asociados, asesorándolos según requerimientos particulares.

En tanto, Globalsur aportará su experiencia en proyectos del sur de Chile. Así, la primera etapa del plan se llevará a cabo en la zona de Valdivia y Concepción. El primer proyecto conjunto -que ya está en marcha- es el levantamiento de US$ 3 millones de capital para una clínica integral de servicios oftalmológicos de alto nivel que se construye en la ciudad de Concepción.

UDD destaca a nuestros socios

Andrés Meirovich y su fábrica de emprendedores .

Newsletter Red de Ex-Alumnos Universidad del Desarrollo.

Cumplía 26 años de edad y, a su vez, concretaba su propia empresa. Y es que luego de titularse de Ingeniero Comercial y cursar el Magíster en Finanzas Aplicadas (MFA) sentía que estaba preparado para los grandes desafíos. Por esos días, trabajaba en el BCI, tenía un sueldo seguro, acceso a buenos bonos, “pero a veces esa tranquilidad aburre...”

En esta inquietud no estaba solo, lo acompañaban Hipólito Escalona y Alejandro Cañete, ambos conocidos en el MFA y con quienes concretó Génesis Consultores.

“Formalmente, la empresa parte en junio de 2006, arrendando una oficina virtual en El Golf que nos servía sólo para las reuniones, ya que trabajábamos de noche en nuestras casas”, cuenta Andrés.

Pero la carga laboral comenzó a crecer, debieron contratar una persona para que realizara estudios y, para junio de 2007, se produjo el gran salto: cada uno de los socios debió renunciar a sus respectivos trabajos y dedicarse full time a la consultora.

El negocio

Buscando un nicho interesante, se dieron cuenta de la necesidad de ayudar a personas que llegan a su oficina con una buena idea, pero sin las herramientas para concretarla.

Es así como día a día comprueban la viabilidad del proyecto, realizando el estudio de mercado correspondiente, dictaminando el plan de negocios a seguir e informando al “emprendedor” de las posibilidades reales de concretar su propósito.

“Dependiendo de los resultados obtenidos en esta primera etapa de diagnóstico, se busca la manera de perfeccionar el concepto, financiarlo y luego pasar a ejecutar la segunda etapa de implementación”, detalla Meirovich, quien junto a su equipo logra situar al emprendedor en un marco de networking favorable para la evolución respaldada del negocio.

Operando de esta manera partieron en Santiago, pero el aumento de demanda hizo que abrieran su primera oficina en Concepción y que proyectaran dentro de su plan estratégico la apertura de oficinas en Valdivia, Puerto Montt, Osorno y Temuco.

Esta ambición hace que en la actualidad sean una empresa con bastante crecimiento. En 2007 tuvieron ventas por USD 300 mil y este año esperan llegar al millón de dólares, meta que se ve muy alcanzable, ya que en lo que va del año llevan un 40% de esta proyección.

Team UDD

En la actualidad la consultora está compuesta por 12 profesionales, 8 de los cuales son ex alumnos UDD. A Hipólito, Alejandro y Andrés se suman Manuel Amaya (MFA), Giovanna Mora (Ingeniería Comercial), Karla Ebensperger (Ingeniería Civil Industrial), Geraldine Granados (Postítulo en Psicología) y Juan Pablo Buscaglione (Ingeniería Comercial).

“Consideramos que la preparación de los egresados de la UDD es óptima, ya que manejan tanto las habilidades blandas como las duras que se requieren de sobremanera en un trabajo como el de las asesorías”, asegura Andrés, quien de paso valora el apoyo de profesores de la Universidad que los han ayudado en las distintas etapas de crecimiento como compañía.

Ingeniero de Génesis Consultores en El Mercurio

¿Cómo evitar la fuga de talentos?

04.04.2008
Economía y Negocios Online
Encontrar trabajadores competentes requiere esfuerzo y una cuota de suerte, y no es una labor simple. Pero más difícil que esto es tratar de retener a los "talentos" de la empresa, especialmente porque se requiere contar con las herramientas y recursos necesarios para ofrecer un futuro laboral tentador y atractivo para sus empleados.

Según Juan Pablo Buscaglione de Genesis Consultores, la fuga de talentos es un problema que afecta a todo tipo de organizaciones, "pero se acentúa en las pymes que muchas veces no tienen la capacidad financiera para competir en salarios por trabajadores de excelencia".

El experto comenta que el factor humano es una de las principales ventajas competitivas de las empresas, por lo que es fundamental realizar esfuerzos para retener a los mejores. Además, la fuga de talentos implica desperdiciar recursos de tiempo y dinero, especialmente en el reclutamiento, capacitación y desarrollo de los empleados.

Existen estrategias que las pymes podrán utilizar para evitar la fuga de talento y conservar a sus buenos empleados. Buscaglione entrega a continuación algunos consejos para lograr este objetivo.

Buscar otras ventajas:
A pesar de la importancia del componente salarial para el empleado al tener que decidirse por una nueva oferta de trabajo, está lejos de ser lo único importante. Factores como un grato clima laboral, nivel de participación, reconocimiento y posibilidades de desarrollo dentro de la empresa son fundamentales a la hora de retener los ejecutivos competentes.

Lo anterior requiere de un rol activo de la dirección que debe partir por conocer las aspiraciones y expectativas de su personal.

Estudios:
Permitir y ayudar a los empleados a que puedan seguir estudiando y perfeccionándose es un ejemplo de políticas que incentivan su desarrollo en la compañía y generan fidelidad a largo plazo.

Los esfuerzos por generar posibilidades de desarrollo son fundamentales, más aún en organizaciones pequeñas y con estructuras “planas” donde la posibilidad de ascensos está más acotada. En estos casos el desarrollo puede estar más ligado a delegar nuevas funciones y responsabilidades y a permitir un desarrollo interno del individuo a través de programas de capacitaciones, coaching, y otros.

Incentivos económicos:
Nunca se debe descuidar el factor económico si lo que se busca es mantener al personal más capacitado dentro de la organización. Todas las prácticas anteriores no son sustentables en el largo plazo si no van acompañadas también de un sueldo competitivo.

Aún cuando un salario de mercado no es un factor motivador por si sólo, la ausencia de éste sí genera inevitablemente la desmotivación del individuo. Es imprescindible entonces que las empresas hagan esfuerzos controlados para ofrecer mejores incentivos económicos a sus empleados destacados.

En muchos casos el beneficio económico derivado del ahorro por ofrecer sueldos más bajos termina siendo menor que el costo que implica la fuga de empleados competentes.

Por lo mismo es necesario tener conciencia del valor que significa para la empresa un buen empleado y así pagarle lo “justo” de acorde a lo que permita la situación financiera de la compañía.

Lo anterior no significa que la solución sea elevar en forma desmedida el apalancamiento operacional aumentando exageradamente los sueldos fijos, pero sí estructurar las compensaciones salariales de tal forma que contribuyan a alinear los objetivos de la empresa con las aspiraciones salariales del empleado.

Así, la entrega de compensaciones ligadas a objetivos incentiva la permanencia del individuo en la organización, especialmente cuando se trata de objetivos de mediano y largo plazo. Entre estas compensaciones destacan las Opciones de compra de acciones (Stock options) o los bonos asociados al cumplimiento de metas en las que el ejecutivo haya contribuido a generar valor.

Genesis Consultores en El Mercurio.

Genesis Consultores en El Mercurio.

El día 24 de Diciembre de 2007, el diario El Mercurio realizó un reportaje a nuestra empresa, destacándola como Innovadora y clave para el apoyo a Emprendedores con ideas escalables. Hay que recordar, además, que los socios de Genesis son referente permanente en la sección “Emprendedores y Empresas”, del cuerpo B del mismo periódico.

Apertura Genesis Consultores en Concepción.

Apertura Genesis Consultores en Concepción:

Desde el 1 de Febrero, Genesis Consultores comenzó sus operaciones en la cuidad de Concepción, iniciándose así exitosamente su plan de expansión que contempla para el 2008 abertura de oficinas en Valdivia, Puerto Montt y Temuco. Más información en contacto@genconsult.cl

Visita Genesis Consultores a Colombia.

Visita Genesis Consultores a Colombia:

Hipólito Escalona y Andrés Meirovich, ambos socios de Genesis, estarán en las ciudades Colombianas de Bogotá, Cali y Barranquilla la primera semana de Marzo de 2008, cerrando alianzas con importantes instituciones de ese país.
Esta actividad se enmarca dentro del proceso de internalización de la Empresa, estipulándose el arribo definitivo dentro del primer semestre de este año.